Estos gatillos harán que la mente de tu cliente se active, reaccione y se emocione. Si los aplicas de forma correcta motivaran diferentes áreas emocionales de tu cliente a la hora de tomar decisiones de compra. Fueron creados por Jeff Walker un Gurú del Marketing digital y serán básicos en tu presentación, para que la gente crea en ti, compre y que tu producto tenga mucho más éxito, no importa lo que vendas.
El primer gatillo mental:
Autoridad
La gente siempre va a querer comprar de alguien que considera autoridad en un tema y la pregunta aquí es: ¿Como yo me vuelvo una autoridad? estoy empezando, soy un novato, o tengo ya tiempo y experiencia, pero nunca me he considerado experto en mi tema. La verdad es que no es tan difícil ser un experto en algo. ¿Por qué? Porque, aunque digas: oye para ser una autoridad me tengo que pasar 20 o 50 años desarrollando el tema, estudiándolo o trabajándolo, pero no es cierto, hoy en día el conocimiento es tan abundante y tan practico que si sabes un poco más, si estas 50% más arriba que el 100% de la gente, en cualquier área, tú puedes generar autoridad, puedes ser básicamente una luz a la que venga la gente. ¿Por qué? Porque confían en ti.
Voy a darte una forma en la que puedes generar autoridad, para que la gente siempre quiera comprar contigo, porque al final ese es el objetivo. Si tienes la opción entre comprarle a un vendedor mas que no tiene nada de emocionante o comprarle a un vendedor que es considerado la autoridad en su tema y al que todo el mundo admira ¿Cuál vas a elegir?
Ahora el dato #1 para crear autoridad es entregar contenido 100% gratis y 100% valioso y esto es algo que mucho a través por ejemplo de este blog que es generar muchísimo valor y que atraigan a la gente y que digan: ¡Wow! ese tipo sabe del tema imagínate como va a ser trabajar con él, eso te va a hacer posicionarte como autoridad total.
Dato #2: Ser parte de cualquier tipo de sociedad o afiliación de tu industria que te pueda dar relevancia. Sumando estas 2 cosas, sumando que eres alguien que da contenido increíble gratis eres alguien que ya probó su autoridad, que eres asociado de los gremios de tu industria, solo falta que se lo comuniques a la gente y generando autoridad vas a poder vender mucho más.
En las próximas publicaciones estaré completando información sobre el resto de los 9 gatillos: Reciprocidad, confianza, anticipación, afinidad, eventos/rituales, comunidad, prueba social y escasez.
